概览

项目背景

作为康乐佳旗下品牌KSMILE系列新品，K950D-A承载着康乐佳全新的产品线规划思路和产品设计理念。产品面向国内家庭健身用户，以线上电商平台为销售渠道。本次方案需要提炼产品卖点，进行产品定位与形象塑造，建立产品推广主张以配合进行市场推广和销售。

我的工作

  • 前期进行市场调研，与研发人员沟通，提炼产品卖点，完成策略分析工作；
  • 与设计部门配合，完成产品宣传物料以及线上推广物料的设计工作；
  • 配合市场部进行新品牌+新产品的推广工作。


part1 策略分析

1.1市场及消费者思考

全民健身政策的推广以及疫情的影响，居家健身的需求逆势向上，跑步机作为最热卖的单品，如何进入家用市场是未来企业努力的方向。




核心思路总结
居家健身爆发期的市场需求迅速扩大，家用跑步机产品充斥市场，蛋糕做大的同时也陷入了产品同质化以及价格战的困境。除了产品本身的差异化创新，对产品进行差异化的营销推广，也是提升竞争力的有效手段。



1.2产品开发理念及卖点提炼

家用跑步机与商用跑步机有很大区别，因此在产品开发理念的概念描述，以及产品的卖点提炼要贴近家用产品的需求，根据消费受众作出调整。




1.3完成产品理念及目标人群定位

产品理念
K950D-A的产品理念，为时下的每一个家庭在有限的生活空间内，打造轻松、快乐的健身条件，促进家庭成员的身体健康、心理健康和提升生活满意度，助力居家健身成为每一个人、每一个家庭的生活方式。

目标人群定位
以80/90后为主，年轻时尚的阳光活力族群和家庭
关键词：阳光、乐活、分享、陪伴
他们多数处于事业的“拼搏”期，他们是未来的社会中坚力量，他们是年轻的“后浪”……
他们乐于享受生活、乐于分享美好事物，注重与家人的交流与陪伴，想要改善家人的生活方式、提高健康生活质量。



part2 产品形象与推广策略

行动一：为产品贴上独特的价值标签，满足目标消费者的功能性诉求



行动二：赋予产品丰满的情感标签，满足目标消费者的情感性诉求



确定产品推广主张与推广策略






part3 成果展示