概览

项目需求

康乐佳现有品牌架构主要服务于“外贸订单生产+国内贴牌生产”的大工厂模式，自有品牌KPOWER、KONLEGA、konlega主要由经销商代理进行市场销售，线下以品牌专卖店为主，形成完善的全国销售网络；线上渠道没有专营店，以工厂供货为主。

建立全新产品品牌，有以下考虑：

  • 打入国内家用健身器材市场，完善康乐佳的大众市场产品线；
  • 建立独立、有序的线上销售渠道；
  • 完善康乐佳国内经销商体系，建立线上经销商队伍；
  • 探索新的业界合作模式。

我的工作

  • 前期市场信息搜集、调研、企业人员访谈；
  • 品牌策略分析与新品牌架构搭建，为品牌方案提供决策支持；
  • 与设计部门配合，完成品牌VI视觉体系的设计工作；


part1 策略分析

1.1现时品牌与产品架构

康乐佳目前的品牌架构是其十多年外贸业务发展的结果。在面对B端客户以及线下渠道时，这样的品牌架构可以辅助业务高效运转。在面对大众市场与电商渠道时，则会存在以下局限：

  • 自主设计能力不足，无法针对特定的用户需求，快速反应推出爆款单品；
  • 产品线更多的是商用和大客户产品，针对家用和个人用户的产品较少；
  • 品牌体系与经销商体系深度绑定，在线上销售会影响经销商的利益。



1.2市场&行业SWOT调研


1.3可行性分析



part2 策略方案

2.1品牌架构调整

产品生产链与供应链能力是康乐佳的最大竞争力，应该继续深化升级。在品牌层面，一是建立企业高端制造平台的品牌形象，二是对现有产品品牌进行优化调整：

  • KPOWER定位专业市场和高端家用市场；
  • KONLEGA、konlega服务于经销商定制业务；
  • 新品牌定位大众家用，专注线上渠道。



2.2品牌路径规划

我们重新整理了康乐佳企业和品牌发展积累下来的各种资源，整合成新品牌的资源路径，探索新零售模态、跨界合作的新形式。





形成品牌整体的框架结构



part3 品牌形象塑造